山東：微信來(lái)服務(wù)郯城銀杏苗木試水“微營(yíng)銷”

    “我的微博粉絲有500多人，今年一開春已經(jīng)銷了20多車苗子，其中僅通過(guò)微博估計(jì)賺了有7萬(wàn)多塊錢。”郯城縣新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)苗木經(jīng)紀(jì)人禚昌濤說(shuō)。

    禚昌濤一年前通過(guò)微博，發(fā)布銀杏等綠化苗木供求信息,在自己的微信朋友圈中實(shí)時(shí)分享自己的訂單，著實(shí)嘗到了“微”時(shí)代的甜頭。在該縣，利用微博、微信平臺(tái)，把業(yè)務(wù)圈、朋友圈變成商務(wù)平臺(tái)的“微營(yíng)銷”模式，受到越來(lái)越多的苗木經(jīng)紀(jì)人青睞。

    “這是我微博發(fā)的‘苗木交易欺詐行為提醒’，我不會(huì)把微博做成單純的廣告宣傳，會(huì)盡量與粉絲做情感溝通。”郯城電子苗木交易市場(chǎng)一名經(jīng)紀(jì)人邊展示他的微博邊說(shuō)。據(jù)了解，這些苗木經(jīng)紀(jì)人的微博，主要是將最新的苗木行情、供應(yīng)信息、移栽技術(shù)等進(jìn)行傳播和分享，并時(shí)時(shí)與粉絲們就最關(guān)心的話題互動(dòng)，不少粉絲就成了客戶，而微信成了天然的客服，可為客戶實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的售后服務(wù)。

    在郯城縣苗木市場(chǎng)上，與微博主要發(fā)掘客戶相比，微信“圈內(nèi)”營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更為凸顯。該縣每年外銷的銀杏綠化苗木達(dá)5000萬(wàn)棵，這么大的交易量，顯然得益于順暢的營(yíng)銷渠道。這個(gè)渠道，正是眾多的苗木經(jīng)營(yíng)者多年來(lái)逐步建立的“分羹”意識(shí)帶來(lái)的。現(xiàn)在，微信平臺(tái)更多地承擔(dān)了這個(gè)任務(wù)。隨著該縣銀杏苗木市場(chǎng)的飛速發(fā)展，客戶的需求規(guī)模越來(lái)越大，品種也越來(lái)越多，很多客戶既需求銀杏又需要香樟、櫻花等其他綠化苗木。“一旦來(lái)了大客戶，我動(dòng)動(dòng)手指，微信的‘圈內(nèi)’好友就能幫著快速完成訂單；他們來(lái)了客戶我也能幫著收購(gòu)賺錢。無(wú)論誰(shuí)有生意，大家都有錢賺。”苗木經(jīng)紀(jì)人鄒學(xué)坤說(shuō)。